亚投平台登陆-亚投彩票平台登陆华强北商城转型:做全国最大手机数码特卖网站

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  创业、创新、创客,一种生活时下最热门的词,似乎都能与记者采访的这家公司沾后边。就有原应分析这家电子商务公司运营才4年多,年销售额就已达10亿人民币;只是我是这家公司的“80”后总裁与公司规模之间的巨大差异——只是我其极具代表性的创业故事,以及各种“互联网式”营销探索:做中国最大的手机数码“特卖”网站;“非便宜(超值)不卖”的盈利模式;只向下叫价的拍卖“创新”。

  宽大的总裁办公室,一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁,娴熟地给记者沏功夫茶。昨日,在存在华强北的深圳市华强北商城有限公司,聊了好一会儿记者才适应过来:对面这位“80后”潮汕年轻人,只是我这家公司的总裁兼CEO沈浩淼。门外正忙碌着的,是他手下80多位员工。

  严格来说,沈浩淼不算创业者,只是我职业经理人。2010年,几位在“中国电子第一街”华强北发家的大股东,随便说说以实体店起家,却最终把目光聚焦在电子商务领域,在“打造线上华强北”的设想下创立了华强北在线商务有限公司(后改名为华强北商城有限公司)。因符合华强北的商业转型趋势,该地域性公司名几经周折,最终得到的允许和授权。

  成立之初的“华强北在线”网站几乎详细模仿当时北方正名噪一时的“中关村在线”,主做电子资讯门户。成立多日左右,“华强北在线”实现了“零入账”。

  就让曾商讨转型做“华强北在线”,让大伙儿在网上就能看得人华强北商业街的立体地图,根据产品索引寻找相关商家。但一没技术团队二没清晰的盈利模式,股东们最后决定转做C2C平台——华强北商家的网易平台。同年10月“华强北在线C身份运营。

  经过一年多的原始用户积累后,到2012年4月,原应分析有1万多家华强北的中小型商家在“华强北在线万种,网站日平均交易额超80万,月交易额最高超过800万。 那时,曾是华南理工大学首批电子商务专业毕业生、在国美电器负责过华南地区电子商务的沈浩淼,刚升任该公司的业务副总裁。

  当时的“华强北在线”,随便说说规模渐显,但难题也接踵而来:商户们因没有电商经验、且主要精力在实体店,网店相继突然出现发货慢、价格更新不及时、系列售后等难题;而“华强北在线”在商户的管控和培训上耗费了太满精力;最最重要的,是网站依然还没找到盈利模式,没有广告收入(商家主要为免费入驻)。

  “穷”则思变。同年9月,经过“痛苦的抉择”,“华强北在线”决定更名为华强北商城,做“中国华南地区最大的手机数码垂直电商”,全面转型B2C:摒弃另三个白多 的“网上房东模式”,个人采购手机数码产品向消费者统一供货。

  事明,此次转型效果很好:2013年9月,网站月销量最高达到8000单以上,订单额突破2.5亿元,开始英语 了在全国的手机数码垂直电商领域里脱颖而出,成为“标杆式存在”。

  “最终做一种生活决定,是原应分析大伙儿发现手机数码是标准类产品,原应分析以非正常价格也即最优惠的价格售卖,最能吸引用户的关注。”沈浩淼介绍,现在大伙儿有一种生活特卖模式,一是数码产品限时限量特卖,有固定库存;另一是手机特卖,库存量较低。原应分析背靠华强北电子街这棵“大树”,还都要让专业的买手团队每天去寻找最便宜、暂存在价格低谷的手机(根据供需关系,华强北只是我手机每天报价不一)。

  “低价特卖的含义,只是我原应分析在淘宝或天猫、京东搜同类 商品,大伙儿的售价比大伙儿综合排名的价格能低5%至10%。现在大伙儿每天为宜提供18款特价手机数码产品、每款只售多日——有的热销款类如16G ipone74 机6一天就能售完——每天同時 在售上百款特卖产品,”沈浩淼告诉记者,这次转型变化非常大,有“取”有“舍”:比如大伙儿大幅缩减了商品款类,网上每天同時 卖的产品(含团购等)不超过800款,同比转型前的高峰期几乎减到另三个白多 的十分之一;价格则是“非便宜不卖”。

  但市场效果却异乎寻常的好:转型时恰值“双十一”、“双十二”高峰,期间网站的交易量实现了翻倍增长。截至2014年底,网站全年订单额已超过10亿,比两年前的数字翻了4倍!

  “特卖,只是我没有最便宜,都可不可以了更便宜”,沈浩淼告诉记者,“大伙儿网站永远都只卖‘更便宜’的数码产品。包括拍卖二手手机(网站退换货后,的手机),惯性思维是往加进去去价,但大伙儿改变思维,借鉴国外一种生活房地产拍卖的做法往下减价:每隔5秒价格自动下降5毛钱。”

  不怕降到0元都没有买?“从来没有过。当然一种生活办法可行的前提是要保持该频道每天的在线量。效果?另三个白多 说吧,一般的二手手机卖给二手商,都可不可以了卖到原价的六折到六五折,但大伙儿用‘向下拍卖’的模式直接卖给消费者,成交价一般为原价的八五折以上,最高到九五折的就有,就让几乎是零退换率(商城可1多日无理由退货)!原应?你想,眼睁睁看着它降价,随便说说越往后越便宜,但越往后被别人拍走的几率也越大,再没了手就没啦!一种生活‘抢便宜货’的心理还有只是我好处:买到后即便手机很重小瑕疵,买主只是我舍得退货。”

  沈浩淼的赚钱思,是“让消费者在没有购物目标的前一天常来逛逛,用超值商品打户”,也只是我说,让消费者建立一种生活心理预期:假若来特卖商城买东西就前会 很便宜,但到底是哪一款却不挑选,只是我 没事就上来看看,没准儿能“淘”到物美价廉的超值货。就让网站的用户黏度很重高。

  BRAINLINK 头箍、雷米眼罩、派诺特遥控飞机、控制眼罩、3D眼镜……你还都要意外的是,转型特卖后一种生活新奇特的数码“创客”产品,成了华强北商城一道亮丽的风景线。

  “有一款创客产品,在大伙儿这里上架一天内就卖了80多个。而其在淘宝网一天都可不可以了卖三个白多 ,有时甚至好几天都无人问津。原应是,大伙儿用最好的展示一种生活商品,就让大伙儿的用户群里数码爱好者占比很大”,沈浩淼介绍,随便说说创客产品目前只占其总销量的都可不可以了2%,还比较小众,但却非常受欢迎,“创客产品凝聚了当下最前端的科技,价格却很平易近人,只是我 只卖几百元。大伙儿也你要为新颖的创客产品提供网络派发渠道,帮大伙儿把优秀的原创产品卖到全国各地。未来大伙儿会尝试向一种生活方向走。现在大伙儿在售的创客产品来自国内外的就有。”

  “今年大伙儿会稍作调整,侧重纯零售以提高利润,预计明年销售额20亿元,实现8000万的首期盈利。”沈浩淼透露,随便说说华强北商城“不差钱”,当初股东们就曾“豪言”三个白多 亿内太满对外融资,就就让网站还都要没有太满压力地经营到现在,目前公司的总投入约为7800万。不过前一天公司还是会融资,也会考虑两年后上市,”我随便说说接触风投不仅是为融资,还能督促公司挑选三个白多 最精准的市场定位。最近我和只是我风投人士接触时,大伙儿突然会问公司的特色和核心竞争力在哪里,转型做特卖后,我随便说说不是探索出了比较清晰的盈利模式,走出了第十根蓝海式的差异化线。我对未来很有信心。”胎梦大全

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